EA(Enterprise Agreement)

Microsoft의 EA(Enterprise Agreement) 계약은 기업 고객을 위한 장기(3년) 라이선스 및 클라우드 서비스 계약으로, 대규모 조직이 Microsoft 제품을 할인된 가격에 표준화된 방식으로 구매·배포·관리할 수 있도록 설계된 라이선스 프로그램입니다.

---

🧾 EA (Enterprise Agreement)란?

항목	내용
대상 고객	500명 이상의 사용자를 보유한 조직 (공공기관은 250명부터 가능)
계약 기간	기본 3년 (연장 가능)
포함 제품	Microsoft 365, Windows, Office, Azure, 기타 Microsoft 소프트웨어
지불 방식	연간 균등 분납 (Annual True-Up), 또는 Azure의 경우 사용량 기반 청구
관리 툴	Volume Licensing Service Center (VLSC), Azure EA Portal
계약 문서	Enterprise Agreement, Enterprise Enrollment, Product Terms 등

---

🎯 EA의 주요 특징

✅ 장점

1. 대규모 할인
   사용자 수에 따라 T1~T3 가격 수준 적용 (500명/2,400명/7,500명 이상 구간)
2. 통합 구매 및 관리
   다양한 제품을 하나의 계약에서 관리 가능 → 내부 IT 표준화 용이
3. 연간 라이선스 조정(True-Up)
   매년 사용자 수 증가에 따른 추가 비용만 정산 가능 → 초기 과금 부담 완화
4. Software Assurance(SA) 포함
   버전 업그레이드, 기술 지원, 재교육 등 포함
5. Azure 예약/지출과 통합
   EA 내에서 Azure 예약 인스턴스, 소비 약정 등 반영 가능

---

⚠️ 단점

• 최소 사용자 수 요구(500명 이상)
• 유연성이 낮음: 중간에 라이선스 감소 불가, 해지 시 위약금
• 초기 도입 부담이 클 수 있음
• 중소기업(SMB)에는 부적합 → CSP가 더 유리함

---

📊 EA vs CSP 비교

항목	EA (Enterprise Agreement)	CSP (Cloud Solution Provider)
최소 인원	500명 (공공은 250명)	없음
계약 기간	3년	월간/연간/3년 선택 가능
유연성	낮음	매우 높음
할인율	대량 구매에 따라 높음	중간 규모, 경우에 따라 더 높음
Software Assurance	포함	기본 미포함 (별도 선택)
관리 주체	Microsoft	CSP 파트너

---

📦 EA 사용 예시

“우리 회사는 3년간 2,500명의 직원이 사용할 Microsoft 365, Windows E5 라이선스를 EA로 구매하고, 매년 인원 증가분에 대해 True-Up을 하고 있음. SA 포함으로 기술지원도 받는 중.”

---

✅ 정리

• EA는 Microsoft의 기업 고객 전용 고정 계약 라이선스 모델입니다.
• 대규모 고객에게 적합하며, 장기적 안정성과 기술 지원, 가격 혜택이 핵심입니다.
• 중소기업이나 유연성이 필요한 경우에는 CSP나 Microsoft Customer Agreement(MCA) 방식이 더 적절할 수 있습니다.

---